认同策略strategy of identification

美国心理学家柏克(Kenneth Burke)于20世纪40年代提出的一种劝服方法。即传播者为了使受传者更容易接受自己的观点，在传播时首先设法让受传者相信，他是“他们的人”，即传受双方都是自己人。许多心理实验研究指出，受传者如果认为传播者与自己有相似性(社会地位、经济状况、文化程度、职业、经历、兴趣、性别、年龄、态度观点等方面)，那么，在其他条件(如传播者的可信度、吸引力等等)一样的情况下，受传者接受与他相似的人的影响会大于其他人。这是由于相似性能够减弱受传者的对立情绪和批判态度，产生亲近感、认同感，使受传者容易接受所传播的信息。运用认同策略的前提条件是传播者关于信息的专门知识必须多于受传者。