经济人economic man

亦称“实利人”，是西方管理学中的一种人性假定，也是西方古典政治经济学家使用的概念。“经济人”的假定认为，人是为经济利益而生存，一切行为在于追求最大的经济利益。持这种观点的人得出结论说：企业家是追求最大利润的经济人，工人是追求高工资的经济人。所以，只有通过金钱刺激才能促进人努力工作。这种人性假定起源于享乐主义哲学和亚当·斯密关于劳动交换的经济理论。嗣后，泰勒等传统管理学者也接受了“经济人”这个基本假定的观点。资本家与工人之间经常发生矛盾，企业就必须用科学管理、科学组织等手段来鼓励工人同雇主合作，共同为提高生产率而努力。因为生产率提高了，不仅雇主可以得到高利润，工人也可以得到高工资，这样双方矛盾也就解决了。所以，他们强调工作条件、工资报酬等物质和技术方面的因素。后来，行为科学和管理学则认为古典经济学和古典管理理论把人只看成是经济人是不对的，他们又相继提出“社会人”、“自我实现的人”和“复杂人”来补充和抵制“经济人”的观点。