卡赖特模式Cartwright model

美国密执安大学心理学家多温·卡赖特(Dorwin Cartwright)对第二次世界大战期间美国推销战争公债运动进行研究而提出的传播说服模式。这一模式的要点是： (1)“要影响一个人，你的‘信息’必须能达到他的感官”。(2)“信息达到对方的感官以后，必须使他接受， 成为他认知结构的一部分”。(3)“要一个人在传播媒介的说服运动中去采取某一行动，必须让他看出这个行动能达到他已有的一个目标”。(4)“要一个人采取某一行动，应使他的行为在特定时间内为一种适当的认知和动机结构所控制”。卡赖特模式重视受传者接受信息的心理历程，这为传播策略的制订提供了一个心理学基础。