“购买动机诱导”的意思、起源，购买动机诱导是由谁提出的-心理学-情感百科-依恋情感网

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标题	购买动机诱导
类别	心理学
释义	【购买动机诱导】拼译：покyпaтeльная мотивaционная индyкция 售货员运用各种手段和方法强化顾客的购买动机，使其对商品产生喜欢倾向，并采取购买行为的过程。当顾客的购买与否的动机处于相对平衡时，即倾向购买的力与阻碍购买的力相互作用达到相对均衡点时，若加以诱导，即将外因加入倾向购买的力，就会强化其购买动机，对其购买行为产生决定性影响。
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