赫尔学习模型Hull's learning model

刺激-反应(S-R)理论的具体应用。赫尔认为人的购买行为，受着四个变量的制约，其基本模式是：E=D·K·H·V。式中：E 表示行为或个人潜在反应。D 表示个人内在的驱力，如饥饿要寻找食物， 口渴要寻找饮料等。K表示目标物所具有的诱因，如某一品牌食物对消费者的吸引力。H表示习惯程度，包括购买习惯与消费习惯， 即消费者本身得到增强的强度。V 表示线索的强度，如商品广告的次数及刺激量。以上四个要素，如数值愈大，则购买可能性愈大。同时，由于此模型是积乘的，如出现某一因素的位为0，则潜在反应(E)亦为0，那就不可能产生购买行动。