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标题 类似性与态度改变
类别 心理学
释义

【类似性与态度改变】
 


拼译:similarity and attitude change
 


受众知觉到说服性信息来自类似于他的沟通者,才会受说服性信息的影响。类似性范围广泛,包括思想观念、人格、宗教、种族、年龄,甚至外表和服饰等。受众由于与沟通者有着共同的需要和目标而产生“自己人效应”,就相应改变了态度。这种“自己人效应”与喜欢有密切关系。真实的类似性产生喜欢,喜欢提高知觉到的沟通者的类似性。强化理论认为,类似性是态度改变的一种强化物。平衡理论认为,个体喜欢的他人对某事物的态度与己不同时,该个体为了保持平衡,会改变对该事物原有的态度。同化-对比理论认为,沟通者的观点若落在听众的接受幅度之内,与受众的观点类似,就会产生同化效应,使受众的原有态度朝沟通者的方向改变。社会比较理论认为,个体不可能从物理现实来评价自己时,会从类似于他的其他人角度来判断自己的行为,而不会从完全不同于己的其他人角度来评价自己。

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更新时间:2025/8/10 3:01:01