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【个人特点与态度改变】
拼译：individual charactersctics and attitude change
被劝说者自身的特点与态度改变有极高的相关性。个人特点主要表现在三个方面：(1)原有态度；(2)人格特点；(3)个体信息加工方式。实验证明，亲身经历和直接经验、自主选择和自愿接受、自身协调一致、自小形成的态度，难以改变；自尊心强、自我评价较高、性格固执、独立性较强、社会期望低的个体，难以改变态度。个体加工处理信息的方式不同，信息的劝说效果就不同，对个体态度改变的影响也不同。
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