声誉动机prestigeoriented motivation

比交往动机更高一级的社会性动机，表现为对声誉或尊敬的追求。人们取得一定成就，有可能在声誉方面得到相应的社会奖励，会使自己对声誉或尊敬的追求获得某种满足。所以，它也被认为是一种取得成就和获得承认的需要。研究表明，象征声誉或尊敬的事物，具有一定的文化特点和时代特点，人们总是力图在某一特定文化或社会所最重视的领域中取得优越地位；还具有一定的年龄特点和性别特点，随着年龄和性别的不同而有所不同；此外，也具有一定的个别差异，人们一般总是把力量集中在已有突出表现的领域里，以便谋求优越的地位。在学校教育中，声誉动机常被用来激发学生学习的积极性。美国心理学家C.W.特尔福德对以表扬、称赞、赞许和颂扬为一方与以不赞成、斥责、惩戒和嘲笑为另一方的效果，进行了一系列对比实验研究。结果表明，称赞和颂扬等阳性诱因总是比斥责和惩戒等阴性诱因效果好。这是因为阳性诱因可以提高一个人的声誉，而阴性诱因则可以降低一个人的声誉。阳性诱因虽然具有较大的效果，但如果应用不当也会降低其效果。