【劝说】
拼译：persuasion
通过给予一定的诉求，引导接受者的态度和行为趋向于劝说者预定方向的活动。实际上是一个改变他人态度的过程。在特定的社会情境中，劝说者有意识地向被劝说对象传递经过考虑设计的信息。这些载有劝说者态度立场的信息沿着特定的沟通渠道，影响被劝说者的原有态度，使其变形变质，形成新的态度。在这个过程中，劝说者的权威性、可信性、可靠性等魅力及劝说的方式方法，是影响劝说效果的关键因素；当然，被劝说者当时的需要、自尊心强度、权威主义倾向的强度、想象力的丰富性、性别及智力水平等，与劝说效果也有密切关系。 |