【劝服模式】
拼译：persuasion pattern
劝说的标准形式。霍夫兰德及其领导的耶鲁学派把劝说、服从看作信息传递的过程，重点分析通过各种传媒改变人的态度过程中的传播者、传播过程、接受者及传播情境四个方面。(1)传播者的个人特性：专家身份，指传播者所受的教育、专业训练和从事的社会职业，具有的专业身份；社会身份，指传播者的社会地位、社会名望、知名度、年龄、经验等；吸引力，指传播者的人格特征、仪表、体态以及言谈举止；相似性，指传播者的身份、职业、态度与被劝说者相似、相近：可信赖性，传播者被他人相信的程度。对劝说服从效果有极大影响。(2)传播的信息呈现方式：单向、双向传播中，传播者介绍自己肯定的观点时，是否介绍自己观点的不足、缺点或对立观点的长处；首因效应、近因效应，信息呈现次序产生的不同心理效果；信息传播的不同手段，如书信、交谈、广播、电视等及其组合方式。对劝服效果有一定影响。(3)被说服者的状况：原有态度及其特点；人格特点，如依赖性、自尊心等；信息加工方式，即头脑中怎样加工、储存和提取信息。有助于或妨碍劝说的进行。(4)不同情境，如信息繁多、一致性不同，他人在场或其他信息同时呈现，信息重复等。也会影响劝说效果。综合考虑这四个方面，可以达到传播的最终目的，即使被劝说者接受所传播的信息。 |