恐惧性诉求的U型效应Ueffect ofappeal to fear

指广告的恐惧性诉求方式可能产生的两种相反的心理反应。西方一些学者提出，恐惧有可能产生促进或抑制的效应，迫使不同反应行为的产生，形成如下U型曲线图。

图示说明，消费者由于恐惧而促进购买，也可能产生 一种不信任或避而远之的态度，从而形成抑制效果。这两种效应不是截然分开的，常常会出现非单纯性的结果，即在一定程度时起促进效果，而超过一定的度，就会起抑制效果。此类诉求方法，应以消费者的共同经验和切身体会为基础，以信息的真实性为原则。