受传者心理选择性因素psychologicalselective factor of the audience

由美国学者约瑟夫·克拉帕(Klapper,J.T.)提出。他认为受传者在接受信息时是有选择的，主要受三种心理选择性因素的制约：一是选择性注意：二是选择性理解；三是选择性记忆。受传者的心理选择性因素是客观存在的，它是使宣传获得预期效果的最大干扰。争议越大的信息，干扰越大。当受传者对某个问题一无所知时，宣传者可以较容易地灌输一种崭新的观点。宣传者也可以通过宣传那些符合受传者固有观点的信息，很容易地获得他们的支持。这种理论告诉我们：宣传者虽可以轻而易举地决定宣传什么内容，但却不能决定受传者接受什么和不接受什么。因此，要想提高宣传效果，就必须设法减少心理选择性因素的干扰。