决策人policy maker

西方管理学中关于人性假定的一种最新设想。该假定认为， 一切成员，不论是经营者还是职工，都是为实现一定目的而力求合理地选择手段的决策者。这种人性假定综合和统一了各种人性假定的积极方面。坚持把所有的组织成员(包括资本家、经理、职员、工人在内)都看作是有自主性和个性的“决策人”。所以，它是西方管理学对人性假定问题的一个发展。该假定由当代管理学巨匠H.A.西蒙等人提出，并成为追求组织决策合理性的巴纳德-西蒙的现代管理理论的立论基础。他们提出的管理模式，被称“决策人”模式。它又是以西蒙、马奇(March,J.C.)等人为代表的决策理论学派的指导思想。基于决策人模式的现代管理理论，不仅同人际关系论一样，认为对于激发组织成员行动的动机中，社会动机往往比经济动机更为重要，还把组织成员的决策动机看作是组织存续的根本问题之一。他们把人的决策动机划分为：为了组织目的决策动机和为了满足个人目的的决策动机。