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【理性诉求】
拼译:reasonable appealing
广告诉求之一。采取理性说服手段表现广告主题的方法。常用演绎法或归纳法,有理有据地直接论证产品的优点与长处,以便消费者自己判断,形成有意识的购买行为。运用该方法的广告,多数是技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的高价耐用品、专用商品、生产资料,因为购买这类商品的消费者更多的是理性购买。
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