【推销方格模式】
拼译：model of promoting check
美国学者R．R．布莱克和J．S．莫顿提出的推销理论和方法。他们认为，推销行为有两个倾向：一是倾向于完成销售任务，二是倾向于关心顾客的利益。这两种倾向构成推销方格模式(见图)。有五种类型：(1)1．1型，即事不关己型。对销售任务和顾客利益都不关心。(2)1．9型，即顾客导向型。十分重视与顾客建立友好关系，认为做生意要顺应顾客心意。(3)9．1型，即强销导向型。只关心如何增加销售额，忽视顾客权益，“成就欲”高，积极向顾客推销商品，还可能向顾客施加压力。(4)5．5型，即推销技巧导向型。不一味取悦顾客或强销，自觉掌握推销技巧，若与顾客有矛盾，则采取折衷态度，以期完成销售任务。(5)9．9型，即解决问题导向型。对顾客利益和销售任务均高度关心，研究顾客心理，通过推销商品或服务为顾客解决问题，由此完成销售任务。
推销方格模式图
- factorial validity
- factor loading
- factor loading matrix
- factor matrix
- factor model
- factor of diagnosing dangerous offender
- factor pattern matrix
- factor rotation
- factor score
- factor space
- factor structure matrix
- factual knowledge
- faculty psychology
- fad
- fading method
- Fahrenheit's temperature
- failure group
- failure of experience
- fairness of test
- fair play therapy
- falls accident
- false alarm
- false belief task
- false exclusion
- false group
- natural steam
- natural steam power generation
- natural steam power plant
- natural steam power station
- natural steam separation
- natural steam source
- natural steatite
- natural steel
- natural step length
- Natural sterility
- natural stimulus
- natural stock
- Natural stone
- natural stone block
- natural stone sett paving
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