【得寸进尺效应】
拼译：foot-in-the-door effect
令人接受一个需付出较小代价的要求而导致接受需付出较大代价的要求的可能性增加的现象。J．L．弗里德曼与合作者访问一些家庭，请求被访者答应在他们的窗子上贴一个小宣传牌或签名支持美化环境等活动，这些家庭皆表示同意。半月后，他与合作者再次造访，请求把一个很大而且很不美观的大牌子放到这些家庭的院子里一段时间，同时还对一些先前未曾走访过的家庭直接提出上述请求。结果是前者有55%同意，后者仅有不到17%的人同意。前者比后者高出三倍多。这一研究表明，人们一经表现出乐于助人的言行，就倾向于保持下去，以求在他人心目中形成首尾一致的良好印象。这种良好的印象对提高个人在人际交往中的被信任程度，维系和融洽人际关系，都将起到积极的作用。 |