【引导试用价格策略】
拼译：tactics of guiding probation price
定价策略的一种。为减少消费者顾虑，鼓励消费者试用而采取的定价方法。具体有免费试用样品、有奖销售、附送优待券、配套供应、现金折扣等。其极端形式是免费试用样品，代价高昂，但可以将广告费用花在免费样品上，且都用于一些低价的、消费者常买的日用品。其心理作用：(1)可使消费者在试用中发现商品的好处，从而在心理上接受该产品，为以后的购买奠定基础；(2)可使消费者对生产厂家产生一定的亲近感，进而形成对产品的信任，导致日后的重复购买。 |